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第0341章 个人电脑作坊遍地开花

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快发现了其中的不同。

    因为环宇电子推出八百美元以下个人电脑的缘故,高弦进行试水的个人电脑,俨然成了被解剖研究,进而仿制销售的第一目标。

    对此,周文耀解释道:“因为米国工科高等教育发达,加上像睿侠这种历史悠久的销售电子产品的商家,使得普通人获得电子元器件非常容易,所以,米国的电子技术爱好者群体十分庞大,技术水平也不低。”

    “仿制我们个人电脑产品的那些人,很多都是前几年计算器产品风靡时期的参与者,当这个市场因为价格战崩溃后,便转而把目光投到了个人电脑上,技术上可谓颇有积累。”

    “就拿其中的佼佼者,Altair-8800电脑的研制者爱德华·罗伯茨来讲,便是最典型的例子。经营计算器失败的他,已经把不带显示器的个人电脑主机产品,做到了比我们还便宜的六百二十一美元的价格,从而赢得了不少订单。”

    “我们曾经打算动用法律手段,收拾一下爱德华·罗伯茨,来个杀鸡儆猴,但我和调查员去爱德华·罗伯茨的公司实地观察了一番后,确定其就是一个小作坊,简陋的生产线,乱的一塌糊涂,还真没法出手。”

    “我觉得,对于遍地开花的仿制我们产品的那些小作坊,最有效的应对方法,就是价格战,就像先前的德州仪器之于计算器市场那样。”

    “毕竟,我们有着成熟的运作模式,光是个人电脑的最核心部件——微处理器Intel 8008,我们就能以每颗不超过七十五美元的采购价拿到手,而英特尔的Intel 8008和摩托罗拉的MC6800,在市场上每颗公开售价都要三百六十美元。”

    “你的这个方法,当然可以像秋风扫落叶一样,清除掉眼前的这些仿制我们产品的小作坊。”高弦肯定之后,转而说道:“但也只是暂时的,因为更廉价的个人电脑零部件,很快就要出现了。”

    周文耀不确定地问道:“您是说,最近电子杂志上经常提起的那款由摩托罗拉MC6800研发团队出走人员研制的微处理器么?”

    “你的功课做得很足,就是它。”高弦沉吟道:“我估计,这款微处理器不见得比费金的Z80功能强、速度快,但一定能达到更低的价格。”

    “与此同时,随着资本不断涌入半导体行业,工厂一家接着一家地建起来,半导体存储器的售价也势必将会明显下降。”

    “在这种硬件制造条件日益成熟的情况下,运作远比小作坊成熟的正规商业公司,肯定会入场。”

    说到这里,高弦看了一眼周文耀,笑道:“这些公司自然不会是IBM、HP这样的老牌计算机公司,因为人家还看不上这一块产品功能弱得如同儿戏的业务。”

    “既然不是IBM、HP,那我们的个人电脑,在产品扩展性、延续性、可用性等等方面,就具备足够的优势。”

    事实上,个人电脑绝不是什么新鲜概念,而行业内对此也有不同的理解。

    就拿HP来讲,已经采用摩托罗拉的MC6800微处理器,制造他们认为的“个人电脑”产品了,而售价别说低到八百美元了,连低于一万美元都难。

    高弦试水的个人电脑,胜在以足够低的价格,达到了极高的可用性,顾客买到手上,便可以通过附赠的软件,进行税务计算等等。

    相比之下,像爱德华·罗伯茨的Altair-8800这类小作坊出来的个人电脑,只能形容为半成品,没有相关技术基础的人,买了也没法用。

    当像康懋达之类正规运作的公司入场后,环宇电子个人电脑的这种优势,就不会那么明显了。

    好在,高弦仍然知道,这个领域的关键在哪里。

    个人电脑归根结底是给顾客用的,而且还是那些没有计算机技术基础的普通用户,谁能让他们感觉上手容易、操作方便,谁就能赢得市场的欢心。

    要想做到这一点,只能通过个人电脑软件实现。

    高弦思维跳跃很大地问道:“我们的个人电脑软件开发征集活动,都有什么成果?”

    “在我们自己的汇编语言和C语言编译器之外,有程序员提供了其它编程语言的编译器,这应该可以进一步提高产品可用性。”周耀文回答道:“我马上去问相关报告准备得怎么样了。”

    说到这里,周耀文确认道:“老板,对于那些仿制我们产品的小作坊,我就协调睿侠,搞一波价格战,清除掉了?”

    “别做的太明显。”高弦指点道:“这种打压,应该是引导他们放弃仿制我们的产品,并转为研制兼容我们产品的零部件,比如扩充内存容量的存储器插卡。”

    周耀文点头答应,离开高弦的办公室,走出好远,才琢磨过味儿来,老板这一招化竞争者为拥护者,可真是奇妙无穷啊!
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