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第268章 精准定位

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,若是我为了挣钱,我大可以定价更高,该买的还是会买,我赚钱赚的更多。但是为什么我不那样做呢?就是为了让大家都享受到技术带来的进步,我期待有一天,琉璃的制作技艺可以更加完美,这样损耗降低,价格也会降下来,我会继续努力,让这一天早日到来!”

    “侯爷,我们支持你!”

    喊声此起彼伏,都是女眷们喊的,李牧嘴角勾起一丝笑容,这就是他想要的结果,他这场产品发布会,就是给女人们开的,抓住女人的心,就等于抓住了男人的钱褡子,这叫什么,这就叫精准定位消费人群!都定上位了,还能不赚钱吗?

    “大家不要忙着激动!”李牧安抚了两三次,才把狂热的女眷们安抚下来,他从独孤九手里接过一瓶香水,站在几面镜子组成的聚光灯下,为众人展示。

    “银镜,只不过是一种琉璃制品而已。我手中这个小瓶子,便是第二种。”

    推销银镜时候的言论,便让李牧隐隐成为了‘妇女之友’。而且见李牧和善,没有侯爷的架子,不少胆子大的女眷也放下了戒备,见他手里拿着一个好看的琉璃瓶子,便都好奇是什么,有人奓着胆子问道:“侯爷,这个瓶子太小了,装不了多少东西呀!”

    李牧摇晃了一下手指,道:“你们误会了,我手里拿着的东西叫做香水。顾名思义,香水可以带来香味。如今已经是冬天了,百花凋零,就算大家准备了荷包,也没有多少香气了。但是我手中的香水,只需要一滴,便可让你仿佛身在花丛之中,浑身散发幽香的气味。这琉璃瓶,只是为了装香水而已,它的价值与香水比起来,便如那瓦砾一般,不值一提!”

    “真有这么神奇吗?”

    “不信?”

    李牧也不多废话,打开香水瓶,瞬间,香味便迸发出来了。他滴了一滴在手腕上,然后把香水瓶盖上,轻轻挥动了一下手腕,问道:“闻到了吗?什么香味?”

    “是兰花!兰花的香气!”有女眷分辨了出来,大声说道。

    所有女眷的眼睛都亮了起来,耳听为虚,眼见为实,鼻子是不会骗人的。逐鹿侯说了,一滴就可以让人仿佛置身花丛之中,果然没有骗人,就那么一滴,香气竟然弥漫开来了!

    李牧站在台上看得清楚,所有的女人眼中,都写着两个字,渴望!

    他也不再详细解释,晃了晃手里的香水,道:“一共五种花香,都是这样的瓶子,一瓶香水,十贯钱!还是那句话,数量有限!由于琉璃的制作不易,大家用完了香水,这瓶子也没用处,因此特提供回收服务,空香水瓶,作价两贯钱。也就是说,你用完了香水,拿着完好的香水瓶回来,只需要八贯钱,就可以再买一瓶了!”

    有了五贯钱的银镜做比,香水要价十贯,没有人觉得贵了。也没有人敢说贵,谁要是说了,李牧一句,你喝酒一顿十贯钱舍得,买香水便舍不得,是舍不得给夫人花钱吗?谁受得了这种灵魂拷问。

    “还有……”

    还有?

    男人们的神经都紧绷了,心中暗道,李牧啊李牧,求求你了,别有了!银镜五贯也就罢了,买一面镜子也用不坏。那香水是真的坑人,哪有这么贵的胭脂水粉啊。关键是这个东西是消耗品,没几天用完了就得再买,十贯完了又十贯,无底洞一般,谁花得起呀!

    李牧把众人的表情收在眼中,笑眯眯道:“大家不要紧张,这个东西不贵,一贯钱。”

    不少人长出了口冷气,一贯钱而已,还是可以接受的。他们显然是忘了,一贯钱也不少了,一贯钱买米能吃好几天!这也是李牧故意而为之,他把贵的东西摆在前面,提高众人的心里接受程度,有十贯钱作比了,一贯钱就不算什么了。

    李牧从独孤九手中接过肥皂,面对众人,道:“我手中的东西,叫做肥皂。它的作用是清洁,它可以取代皂豆,用来清洗衣物,我已经做过实验,它的去污程度,是皂豆的十倍以上。同时,它也可以用来洗澡,洁面,滋润肌肤,防止干燥。尤其是冬日使用,可以让肌肤更加紧致水润不干裂,具有美容的作用。”

    李牧晃了晃左手,道:“左手这一款,添加了香水的主要成分,花香精油。用来洗澡或者浸泡衣物,也可以让身体带有香气,只是没有香水浓郁而已,这一款,一贯钱。”说着,他又晃了晃右手,道:“右手这一款,没有添加花香精油,但是去污能力一点也不弱,只要一半价钱,大家觉得,划算不划算呀?”
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