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第224章 良心价

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主板上都会用上,以控制成本,根据产品的定位,用的比例不同而已。

    但像这块主板全部都是电解电容的,我是第一次见到。”

    “全是电解电容不行吗?”吴楚之虚心的像是个小学生,不懂就是不懂,没必要装大尾巴狼。

    莫忧插了嘴,“理论上是行得通的,就是像这块板子一样,数量增加点。但是,也要看电容本身的质量。

    电解电容根据国产还是进口,依照质量,价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。而这块主板用得可能是一块多的。”

    李富根摇了摇头,“一块钱都不到,是鹏城那边的散装货,估计也就6毛左右。”

    吴楚之恍然大悟,怪不得伍陆军可以把成本拉下来这么多,杨诩说过,845D的公模主板,生产成本至少在470以上。

    那这么算下来,伍陆军的成本估计在400元左右。

    这老龟孙的,今天还敢报498元的单机,合着还是把自己当猪宰啊!

    他心里一动,转头问向莫忧,“小莫,如果这块主板把电容全部换成好一点的电解电容,性能会怎样?”

    莫忧埋着头思索了一会儿,抬起头很肯定的回答着,“性能应该可以处于中端水准,但如果结合价格,很有竞争优势。

    毕竟它的供电设计非常巧妙,确实实现了理论上的全电解电容,把成本拉的很低。”

    吴楚之心中大定,“小莫,你把你的测试思路总结总结,形成一套我们自己的测试标准流程出来。

    同时这几块板子找两块出来把电容更换后,给我往死里测,然后交给我一份详细的测评报告。”

    说罢,他拍了拍莫忧的肩膀,对着屋内的几个大学生,“前段时间让你们装机,确实是太屈才了。

    但请你们放心,最迟到年底,你们就会发现公司有足够大的平台供你们施展你们的专业技能。”

    测试间的几个大学生兴奋的点了点头,莫忧在心里叹了一口气。

    可惜了,何州和李金磊不想做装机工,上月说要去沿海碰碰运气。

    也不知道他们怎么样了,快一个月了都没什么消息。

    ……

    9月27号九点,伍陆军一个人拎着包,来到了锤子电子的办公区,规规矩矩的坐在沙发上等候着吴楚之的到来。

    他一直等到快十点,才见到了吴楚之,赶紧站起了身。

    吴楚之其实还想再晚一会儿,早上很是艰难的从小妖女的肢体纠缠中,挣扎的起了床。

    因为今天萧玥珈要来了,不把小妖女安抚好,不知道会闹出什么幺蛾子。

    “伍总,真是早啊!”吴楚之隐蔽的打了一个哈欠。

    “吴总早!这不心里挂着您的事儿,所以提早来了。”

    擅于察言观色的伍陆军捕捉到了吴楚之脸上的困意,心里腹诽着,玩的真是嗨啊,迟早不举!

    吴楚之张望了一下,奇道,“伍总今天一个人来得?”

    伍陆军挠了挠头,“有点情况,想单独给吴总汇报。”

    吴楚之嘴角扯了扯,“汇报?伍老哥儿,您也太客气了点,那今天我们就不在会议室了,去我办公室聊吧。”

    进了办公室,坐在茶区,吴楚之也不忙着说正事。

    一边天南地北的和伍陆军聊着天,他一边动手泡着茶,待分茶完毕后,才岔开了话题,“伍总有什么话就直说吧。”

    伍陆军放下了茶杯,一脸的诚恳,“吴总,昨天我们把三块主板拿回去检查一番。

    发现确实是运输工程中没做好碰撞防护,出现了元器件的松脱,导致了主板部分区域发热的问题出现。

    在这里我向您做检讨,以后一定做好运输防护工作。”

    吴楚之缓缓的喝着茶,半响才出了声,“伍总,你可以赌一赌,我信不信你刚刚说的话。”

    伍陆军心里一咯噔,呐呐道“吴……吴总,您什么意思?”

    吴楚之见状,从裤兜里摸出一个小塑料袋,放在桌上,轻轻地推到伍陆军面前,而后轻点两下桌面,

    “伍总,给我一个解释?”

    塑料袋里正是几颗拆开的电容,伍陆军一看便知是自家主板上的,顿时一口气泄了出来。

    吴楚之也不理他,自顾自的喝着茶。

    半响,伍陆军坐直了身体,声泪俱下,“吴总,我们民营企业太难了……”

    吴楚之看的目瞪口呆,这眼泪说来就来,就连彪子都比不过吧?

    人彪子至少还要滴几滴眼药水,然后酝酿个半分钟啊。

    他连连摆手,“伍老哥,不至于……您干的这事儿,和民营企业可扯不上边。”

    伍陆军自顾自的从桌上抽了张卫生纸,擦起了眼角,“吴总,您听我说完。”

    吴楚之递过去几张纸,“不急,您慢慢说。”

    伍陆军止住了眼泪,醒了醒鼻涕,“您也知道,主板制造商都是采用的夷洲岛那边的公模。

    其实大家的成本都差不多,我们国内的商家要出头,只能剑走偏锋从用料上面做文章。

    我承认,这样的电容确实质量不行,但用上一年半还是没问题的。

    而我们兴天下的保修政策是15天免费更换,一年免费保修,三年有偿保修。

    我也没有违反任何国家规定啊。”

    吴楚之听明白了,冷笑一声,“原来这就是您的商业模式啊。

    低价圈住客户,一年半后出了问题,你也是有偿保修不用支付额外的成本,还可以小赚一点。

    客户修了回去,再过了一年半又出了问题,您怎么解决?一块主板三年就报废了,还是有点说不过去吧。”

    伍陆军低声的回道,“电子产品,三年也差不多可以换代了,我们的售后会用话术劝客户换代。

    我们可以提供优惠券,让他们购买我们的新产品。”

    吴楚之倒吸一口冷气,不自觉的竖起了大拇指,“伍老哥,您这招可真高啊!您这样相当于锁定了长期客户!”

    他对伍陆军有点刮目相看了,虽然这么做确实有些不道德,但这种营销手段确实是行之有效的方法。

    伍陆军摇了摇头,喟叹着,“吴总,要不是确实没办法,谁愿意做这种下三滥的事?

    我也是实在是活不下去,才不得不这样行险的。

    您可能不知道,华硕为了打压我们国内的生产商,正在筹划组建一个新公司,专门做低端的板卡。

    华硕主打中端和高端,新公司主打低端。

    我如果不提前抢夺市场,以后国产品牌再难有立足之地了。”

    这事儿,吴楚之还真知道,华擎嘛……

    华擎的产品以SIS、VIA等为主,英特尔的非主流芯片为辅,市场定位无懈可击。

    与华硕配合天衣无缝,就算做为经济学的经典案例,也是毫不为过的。

    华擎的出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌的消失和沦落,市场就是这么残酷。

    “这对于我们国内板卡生产商来说,是个无解的难题。”伍陆军有点垂头丧气。

    吴楚之跟着叹了一口气,“伍总,这些不是我应该操心的事情。

    我只问你,我的产品是面向网吧的,从日常使用时长来说,远高于个人用户,你确定你的主板能撑过一年?

    你提供给我主板,就算有保修,但会给我公司的声誉造成多大的影响?这点儿您是没考虑过吧。”

    他顿了顿,继续开口质问着,“你让我怎么去面对客户?你让我以后怎么做人?”

    伍陆军抬起了头,“吴总,单价460,销售返点3%?”

    吴楚之脸都气白了,“这是钱的事吗?伍总!我是要做百年老店的人!这是良心啊!”

    伍陆军笑了笑,“吴总,我明白的,良心价450,销售返点5%?”

    “够良心!成交!”吴楚之伸出了手,俩人的手紧紧握在了一起。

    一道电话铃声响了起来……
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