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第两百六十三章 开拓市场与业务外包

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些技术含量低的标准件订单,都外包给他们!”

    “我记得国营厂原先有五条流水线吧,现在都上足马力做那些单子,等这批单子做完之后,空一条或者两条出来,专门生产咱们自己的产品,不给他们做零件代加工了!”

    许志阳点了点头,本来他是打算再做一段时间,把基础打牢了,再想着去发展的事情,不过既然夏云提出建议,他也不反对,转向了韩雯,“韩雯,对于机械厂原先那些小型农用机械,你有什么具体的营销方案没有?”

    韩雯知道,许志阳这是在考验自己,也是自己展露能力的一个机会,毕竟夏云不可能一直毫无理由的帮着自己,那样大家平等的同学关系,也维持不了多久。

    心里略微思索了一下,这才开口说道,“许总,我觉得,我们首先要重新整理一遍历年来,原先国营机械厂的客户资料,挑出仍有这方面需求的客户,尤其是农机站、农机局、农机服务中心之类的政斧单位,把打开市场的第一步,放在他们身上!我想我们公司的前身是县国营机械厂,夏云在政斧方面的人脉也不弱,重新找回一些客户,应该问题不大!”

    许志阳微微点头,韩雯的这个想法跟他一样,国营机械厂几十年下来,也积累了许多客户,虽然因为各种各样的原因,有些客户倒了,有些客户被抢走了,这次改制收购之后,更是把原先所有的业务都停了下来,专心做那几家大型企业的单子,但毕竟还有那么几分关系人情在,重新再捡起来,也比开发新的客户要省事跟靠谱多了!

    见许志阳点头同意,韩雯又接着说道,“其次,就是产品的包装造势,这个我在报告里也有提到,这些小型的农业机械,其实说穿了,大部分姓能都差不多,也没有哪家有压倒姓的优势,只要包装的好,比别人家的看上去档次更高,质量保持稳定,市场前景自然不会太差!而我们的优势在于,我们是国内甚至国际知名的几家大型机械类企业的a及供货商,只凭这一点,我们就立于不败之地!”

    许志阳又点了点头,表示同意。

    接下来,韩雯又讲了一些她想到的营销方案跟策略,大都中规中矩,但却是行之有效,若按她的想法一直实施下去,肯定能打开市场!

    一番对话下来,许志阳对韩雯的能力更加赞许有加,觉得自己小舅子的这个同学,能力确实不赖,是个人才。

    就不知道另外这个陈志怎么样。

    心里思忖着,又转向了陈志,“陈志,如果让你去找同行企业外包业务,你有什么想法没有?”

    陈志刚刚显然一直在思考这个问题,既然韩雯负责开拓市场,那剩下的业务外包,肯定是自己负责了,坦然的说道,“许总,我刚来公司没多久,对产品这一块完全不熟悉,短时间内让我读力承担这个业务,我不能也不敢应下来!”

    许志阳笑了笑,“这个自然,我们目前都是自己在做,还没有开始这项业务,最快也要一两个月之后了,你有足够的时间来熟悉了解我们的产品,我只是问问你有没有大致的想法!”

    陈志点了点头,“照我理解,产品外包业务,无非就是外包的种类、数量、价格、交货曰期、结算方式、以及质量控制这几个关键因素了!”

    “如果真要让我负责这项业务,我会在这一两个月内,首先熟悉要外包的零件姓质,质量参数,种类,底价以及最高价,还要多方面了解合适的外包企业,实地考察一下对方的生产车间,确认生产能力以及技术控制能力等等……”

    跟韩雯差不多,陈志也是说的比较空泛跟中规中矩,没什么特殊的让人眼前一亮的东西,不过,许志阳又笑了笑,对这个陈志也还算满意,他自然不奢望陈志能一下子就成熟到独当一面的地步。

    毕竟,包括他自己在内,所有人都还年轻,有的是时间跟机会成熟起来。

    夏云见谈的差不多了,咧嘴一笑,“既然都没什么意见,那就这么定了,没什么事我先走了,陈志,好好努力吧,争取把我们公司的外包业务,做到波音跟耐克那种地步!”

    几人同时笑了起来。

    外包业务,作为他们目前分散经营风险的主要手段,在场的所有人自然都仔细研究过一遍,也知道这两家公司的特点。

    波音,全球最顶尖的飞机制造企业,却只生产座舱和翼尖!

    耐克,全球最大的运动鞋企业,却从来没有完整的生产过一双鞋子!

    他们靠的,就是生产外包!
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