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第三百章 讨价还价

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   他有些踌躇,一百四十万是首次报价,自然有还价的余地,照惯例,如果买方不还价,他们厂家通常会给采购人员五个点左右的回扣,如果对方认真一点,非要还价,以他的权限,大概也就只能给出一百三十万左右的价格,当然,相对的给采购的回扣也会少很多。

    眼前这个夏云,还有许志阳,既然是老板亲自上门,那回扣什么的显然可以扔一边去了。

    那便只能放低价格了!

    在心里估算了半分钟,潘宜杰给出了一个自己认为相对适中的价格,“夏助理,你们是大华机械介绍来的,又是大老板亲自过来考察,无论是实力还是诚意都是非常足,我们也不整那些虚的,就一百三十五万吧,这个是我权限以内最优惠的价格了!”

    一下子砍了五万块下来,这个诚意确实是挺足的,优惠力度也挺大。

    不过夏云在社会上、尤其是竞争激烈的民企中混了这么多年,自然不会真的相信潘宜杰这话,闻言微微一笑,“潘经理,我们诚意是很足的,不过这也不代表我们好糊弄,我们许总是这方面的专家,来之前自然也对其他公司的产品做了一番比对,也拿到了一些报价,只是介于大华机械的推荐,才先来你们公司考察……你这个报价,是不是有些不合适了?”

    潘宜杰又犹豫了一下,才迟疑的对夏云说道,“夏助理,我不知你们对比过哪些公司的产品,不过我可以保证,我们公司的产品,在姓能质量上,绝对是同类同级别当中最好的,至于价格,一百三十五万的确是已经非常便宜了,我相信其他公司的报价,也不会差的太远,毕竟,现在是互联网时代,价格都是比较透明的!”

    又观察了一下夏云的表情,见他耸了耸肩,不置可否的样子,顿了顿接着说道,“当然,如果你们确实觉得这个价格比较贵,不能接受,不妨把其他公司的报价给我们看看,我再向上级汇报,看能不能给你争取一下,再降一点下来!”

    这就算是讨价还价了。

    夏云又笑了起来,点了点头,“先看看我们许总机器试用的情况怎么样吧,如果他满意,我们再谈价格,如果不大满意,那我们先去下一家考察一下,毕竟一百多万的设备,不是小数目,也不可能拍拍脑门就定下来,总得各方面考虑一下!”

    潘宜杰知道,这个夏助理,是对自己的报价不满意了,只是自己从他脸上却看不出来,对方的底线是多少,跟自己的报价差的远不远……

    年纪轻轻的就能坐上老板助理这个位置,果然不是好糊弄的,也许有关系在内,但自身能力肯定也是一大要素。

    不过潘宜杰也不急,既然他们有诚意买,那总是还能慢慢谈的,“夏助理说的是,价格我们可以再商量,但是机器的姓能质量才是真正重要的,我相信许总肯定会对我们的产品姓能满意的……对了夏助理,你们今天应该不急着回去吧,晚上我做东,请你跟许总两人尝尝地道的杭城菜!”

    夏云点头一笑,“我们倒是不急着回去,不过晚上我还有事情,你们要请客吃饭,还是请许总一个人吧!”

    潘宜杰微微一愣,也不问夏云晚上有什么事情,笑着点了点头,岔开话题,聊起一些行业内的趣事轶事。

    不得不说,能做上销售经理的,通常侃大山拉近距离的本事都是非常强的,两人聊聊笑笑,时间倒也过的飞快,转眼就到了四点半,夏云看了一下时间,又看了一下,还在跟王宗乾两人忙碌着的许志阳,正犹豫着要不要跟许志阳说一下,自己先离开,去参加褚老大的婚礼时,这个产品展示厅的门口传来了一个略带惊喜的声音。

    “两位大哥,还真的是你们呀!”

    夏云转头往门口看去,也是微微一怔。

    这世界,有时候还真的是挺小的。

    门口站着一老一小两个人,小的那个,正是自己两人中午的时候,在那个酒店停车场遇到的,开着奔驰跑车,差点被碰瓷的那个年轻人。

    年轻人的旁边那人,年纪略大,大概四五十岁的样子,也穿着一身休闲装扮,神情平和气度怏然,不似常人,一看就是久居上位的顶尖人物。

    两人面容有几分相似,显然是应该是父子关系。

    夏云还在怔神的时候,身边的潘宜杰已经微微低呼了一声,连忙迎了上去。

    “董事长,少董,你们怎么来了?”
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