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第78章:迷失

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员也在向他推销保险,并且承诺会给多少回扣,但是并没有说过这些细节。

    余强听到王笑突然说出这样一句话,让人有些摸不着头脑,便疑惑地笑道:“你明白了什么?能告诉我,我又错过了什么吗?”

    “我先问你一个很私人的问题,不过这个问题在投保的时候也是必须要问到的:你一个月的薪水是多少?”王笑问道。

    余强怔了一下,这三个多月来,他跟这几个保险推销员打太极打了这么久,还是第一次被直接问到收入问题。

    “一万三左右。”余强思忖片刻,如实说道。

    “好吧,首先我要告诉你,当蓝海的那个推销员答应给你六百回扣的时候,他已经把所有的佣金全都给了你。至于他为什么会干这种出力而又挣不到钱的蠢事儿,可能他是一名试用期的新人,有转正的业绩任务,所以他想用回扣拉扰你。这也许只是他想要完成转正的业绩任务的权宜之计。我再问你,最近这名推销员没有再联系过你吧?”王笑问道。

    余强怔了一上,想了想,说:“确实有半个多月没打过电话了。”

    “可能他已经被公司淘汰了,这种拿回扣拉客户的人,在这一行里是做不长的。”王笑说道。

    曹德海听到这里,不得不佩服王笑,虽然王笑在公司一直开玩笑地称他开单只是运气好,现在看来,除了运气也有分析问题的超强能力。

    他自己跟这个客户打了一个多星期的交道,还没有王笑这十分钟了解到的客户信息详细。

    而且,在他跟余强谈保险的时候,他从来没有想过要分析一下余强不签单的深层次问题,只是以为有个坏了行规的家伙提出了要给余强回扣。

    可以说,在此之前,曹德海一直把攻略重点都放在了用吉祥保险公司的优势,试图说服余强签单上面,却没想过分析一下余强一直犹豫不决的结症在哪里。

    说白的了,他并没有意识到,推销员卖的不只是一种商品,还要是一名比较出色的心理学专家。

    余强也是这个时候才意识到,当那个推销员把回扣拉升到六百的时候,潜在的原因不只是他可能赚的更多,也有可能是另一种方式的权宜之计,就像王笑说的,只是为了完成任务,保住工作。

    他身为一名有着多年工作经验的销售主管,却把行业里这种比较普遍的现象给忽略了,不禁有些惭愧。

    “我再说说我明白了什么。你身为一名销售主管,平均每个工作日可以挣到五百多块钱,而你却因为六百块钱的保险回扣,跟几名推销员纠缠了三个多月,你不觉得你一直在贬低自己的时间价值吗?你可能是出于职业习惯的问题,想要弄清楚这份保单里面,到底有多少钱进了推销员的口袋。以你的收入来看,你在乎的根本不是这六百块钱,只是你无法接受自己的钱进入推销员的口袋。在这三个多月里,是最初提出给回扣的那个家伙害了你,他让你迷失了自己。”王笑一本正经地说道。

    余强听到这里,已经有些恍然大悟的感觉,想想自己为了那几百块钱的回扣,跟几名保险推销员纠缠了三个多月,也确实够荒唐的。

    可是,他没明白王笑说的迷失,又是关于什么。

    “迷失?呵,你是想故意吓唬我吧?”余强尴尬地笑道。

    “如果我还想让你跟曹德海签单的话,最后这几句话我就不该说出来的。但是,我已经确定不会让我朋友跟你签这份保险了,哪怕是你一分钱回扣不要,这份保单我们也不签了。我现在说这么多,只是想让你明白你错过了什么。更想让我朋友明白,做推销,有时候你要学会更有效率地选择客户,并不是所有的潜在客户都值得你去花费那么多精力和时间的,有些潜在的客户注定是要放弃的。”王笑淡然地说道。

    余强愣住了,不明白王笑为什么这样说,如果他这么做只是单纯的以退为进的策略,那么也显得太直白太突兀了,会弄巧成拙。

    曹德海也怔了一下,他没想到王笑前面表现得还好好的,为什么会突然来个出人意料的转折,不禁惊讶地盯着王笑,想要听听他做何解释。
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