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第119章:美女助理

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p; 吕妙莎坐上车后,立刻拿过王笑放在座椅上的公文包翻看了一遍。

    王笑这一次没有像往常那样坐进副驾驶的位置,为了能跟吕妙莎更有亲近感,他选择了跟吕妙莎一起坐在后排。

    “呵,原来助理先要做检查工作啊!”王笑见吕妙莎在仔细地查看他包里的东西,便笑着调侃道。

    “正常情况下,本来是应该让我来给你准备包里这些签单工具的,可是现在情况特殊,我能做的也只是再核对一遍,以防你一不小心漏掉什么关键性工具,如果因为这样的错误而影响及时跟客户签单,那就太郁闷了。”吕妙莎很快就进入了状态,一面逐件查看签单工具,一面认真地道。

    “怪不得那些组长和经理都爱请助理,有助理的感觉就是不一样。”王笑笑道。

    “你要是愿意的话,以后我就做你的兼职助理吧!苏慧姐不忙的时候我就来帮你,不要工资,每个星期请我去那个饺子馆啃个猪蹄就行。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。

    “说话算数?”王笑盯着她迷人的眼睛,认真地问道。

    “当然算数啦!”吕妙莎娇笑道。

    “那好,咱可说好了,不许反悔。”王笑说道。

    “肯定不反悔。对了,趁路上还有些时间,你先帮我做一下功课。”吕妙莎正色道。

    “功课?”王笑疑惑地问。

    “就是让你给我讲讲这个即将见到的客户,关于他的一些基本情况,让我心里也有个数,这样见到客户之后,我才能更好的辅助你说服客户嘛!”吕妙莎解释道。

    王笑毕竟没有做过真正的领导,也没有请过助理,所以他根本没想到这一点儿,看来请吕妙莎过来帮他,是个正确的选择。

    “我对这个客户的了解也很少,你也见过他,就是昨天你帮我买衣服的时候,我跟一个同行发生争执,那个过来执勤的警察大哥。”王笑说道。

    “哦,是他呀?他说他有个两岁左右的女儿,曾经有人向他推销过那款分红型的两全保险,昨天听你跟那个没有职业操守的女人论战之后,他对那款保险更有兴趣了。所以,在这种情况下,如果我们顺水推舟,更加完善和具体地向他讲解这款保险的好处和意义,这样的话,签单的可能性就会很高。”吕妙莎分析道。

    “做我的助理,跟做别人的助理不一样,我不是那种单纯地追求签单率的代理人,我更看重的是如何给客户推荐更适合他们的险种。所以,等会儿我们见到客户,不能盲目地一上来就推荐他有意向的这一款。我们应该本来职业精神,先了解他家的一些具体情况,然后再帮他女儿筛选更适合她的保险。”王笑纠正道。

    “哥,我最欣赏的就是你这种性格,虽然在外人看来可能很傻很天真,但是我喜欢。我认为像你这样的男人才是最有魅力的。”吕妙莎不但没有因为王笑的反驳而生气,反正笑嘻嘻地称赞了他一番。

    “呵呵,我可没想那么多。”王笑乐道。

    “不过……万一咱们真的向他们推荐另一款更适合他们的保险,很有可能会让客户的签单信心产生动摇,如果处理不好,这份保单可能就黄了。”吕妙莎提醒他道。

    “我懂。但是,从另一个角度想一想,你就会发现,事实并不一定会像想象中的那么糟。你想想,别人向他推荐了那么长时间他都没有签,昨天他只是听我跟那个女人争执了几分钟,今天就打电话过来,说是想找我签这份保单。这说明了什么?”王笑引导性地问道。

    “说明什么?”吕妙莎好奇地问。

    “说明我的真诚打动了他,让他对我产生了信任。所以,我们不能辜负了他的信任,哪怕是违背了他最初的意愿,我们也要尝试给他最中肯的建议。如果他仍然信任我,他就会接纳我们的专业性建议。”王笑胸有成竹地说道。

    这时,沉默了一路的出租车司机,听到这里,也忍不住感慨了一句:“如果所有卖保险的人都跟你一样,做保险的名声也不会烂到跟骗子一个档次了。”

    王笑和吕妙莎听了,只能尴尬地笑笑。
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