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第183章:妖刀王和抢单王

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sp; 他并没有顺着苏慧的介绍跟王笑和赵娟搭话,毕竟他还是一个部门经理,就算王笑夺了新人王,他也瞧不上眼。

    他跟苏慧搭话,也是因为当初苏慧一个人跑去他们公司应聘时,正好是他和孙婉春两人共同接待,而刘文刀没经住孙婉春几句好话相磨,就大手一挥没跟她争苏慧这名新人。

    结果,现在苏慧的业绩能力可以说得上是出类拔萃,今年第一次带人就一鸣惊人,直接拿下了婉春部的新人王,还有最近的金月奖,更是被苏慧组抢下三个名额。

    所以,对于刘文刀来说,当年的让人之举,绝对是个值得惋惜的失误。

    “奇怪,这次你怎么一个人来了?”苏慧对刘文刀无视她的两员爱将心生不满,便不愿再提往事,转移了话题,好奇地问道。

    “没办法呀!我那些人,一个比一个懒,这次的新人集训。也就我自己找了两个新人。而且这两个新人都有些背景。我可不敢怠慢呀!”刘文刀笑眯眯地说道。

    “那就不耽误刘经理的时间了,我有些东西忘车上了。”苏慧说着,撑开雨伞,折回酒店外面的停车场。

    刘文刀也没在意,一个人朝电梯间走去。

    苏慧其实没有什么东西要拿,她只是不想跟刘文刀同行,更不想跟他同乘电梯,所以随便找个理由避开了他。

    苏慧直到刘文刀进了电梯。才返回酒店。

    “这个刘文刀,太势利眼了,他找的人,大部位都是一些有特殊背景的人,对他们来说,开单比较容易。但是我看不起这种人,比起陈耳东来,人品差了一大截。”苏慧收好雨伞,对王笑和赵娟说道。

    “可是……陈耳东的外号不是‘抢单王’吗?”赵娟疑惑地问。

    因为在这个行业里,最被同行所不耻的就是爱抢单的人。所以她有些搞不明白,苏慧为什么对“抢单王”陈耳东好评。却对“妖刀王”刘文刀这么厌恶。

    “因为这两个人是两个极端,刘文刀靠挖掘一些有利益输送关系的人做组员,通过他们的背景和关系,签收一些灰色保单,所以他的人少,但是开单率却很高,因为那些签单客户有求于他的组员。”王笑说道。

    他对人民路营业区的十个小部门经理,都有过一些粗略的研究,所以稍微知道一些。

    比如说,刘文刀手下有一个人,她老公是某国企把关采购事宜的领导,而她却在刘文刀手下兼职做保险,那些想拉拢她丈夫的供应商,没哪个不识趣的,大多都会在她手里签份保单示好,而且保单小了还担心被穿小鞋。

    你想想,这样的人,开单率能不高吗?

    “王笑说的没错,这个刘文刀,投机钻营的本事是一流的。但是陈耳东跟他不一样。陈耳东之所以有‘抢单王’的称号,是因为他手下的员工最多,所以跟其他部门的组员有交集的客户肯定也多,这样就给人造成了一些陈耳东的人就爱抢单的错觉,其实论人均抢单数,他们也与其他部门的人差不多。”苏慧解释道。

    “嗯,陈耳东走的是撒大网大鱼小鱼一把抓的路线。据我所知,他也是十个部门经理当中,最勤奋的一个,也是出身最贫寒的一个经理。有传闻说,他刚入这一行时,连个西装都买不起,还是借同学的西装进的公司,前两个月一单没开,他就每天两餐节衣缩食了两个月,有一次因为长期吃不饱低血糖,差点儿晕倒在客户家里,倒是把那个客户吓得立刻签了保单,听说那是他的第一单。陈耳东能有今天,都是他拼出来的。”王笑接着苏慧的话,颇为感叹地说道。

    苏慧听了,心里颇为感慨,一个人要是有大目标,那就得有大格局和大视野。

    虽然对于王笑的野心来说,人民路营业区这个格局实在太小,但是再小的格局里,也能体现一个人的大视野。

    王笑身为一名刚入职三个月有余的新人,能在这么短的时间里,对这些在人民路营业区算得上顶尖的人物做出一些钻研,这绝不是一个每天只想着佣金的保险代理人所能想到和做到的事情。

    比如说赵娟,她就没有想过这些,更没有王笑对这些人了解的多,这就是一个有野心的人和没野心的人区别所在。

    那些大人物的成功,决不是偶然的,只是在他们成功之前,哪怕成功之后,都很少有人注意到他们跟身边其他人的一些不同特质。

    苏慧自豪地望着王笑,说:“再告诉你们一个数据,这次参加集训的新人,人民路营业区十个部门,陈耳东部门的新人就占了四分之一。”

    赵娟听得是瞠目结舌。

    王笑也不禁暗自感叹,这个陈耳东,看来不只是有一股子闯劲儿和干劲儿,还是一个有些想法的人,否则仅靠蛮力去拼,很难在十个部门当中长期保持优势。RS
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