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第一百零九章 返回湘省

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    木森在北大时,学的是广告学,毕业进入戴高立的立高广告传媒后,却是从最基本的业务员做起的,一直做到公司副总,辞离京城回家后,他又一直在经营螃蟹项目……

    在这个过程中,木森累积下来了无数关于营销的宝贵经验,尤其是‘千亩湖湖蟹’在京的专营的成功,让他明白了一个品牌要做大做强,并且一路强势下去,最关键的要素在哪里,最重要的前提又在哪里!

    毫无疑问,前提在于过硬的品质,而要素则在于最先进的经营方式——直营!

    ‘千亩湖湖鱼’和‘千亩湖湖蟹’皆出自千亩湖,可谓是‘一母同胞’,品质是没得说的……那么,只需要把萧菲现在所走的传统经营方式,变更为直营的方式,便Ok了。

    “直营?”

    木森没有隐瞒,将自己所懂的,倾囊相告,萧菲听完后,柳眉轻蹙,暗暗地咀嚼着木森的这一番话。

    “对,直营。”木森颔首道:“这样将中间那些什么代理分销商,通通减去,不但能将产品利益最大化,还能最大限度地杜绝假货,不让李鬼有可乘之机……而且,直营这种营销方式,最容易将品牌树立起来。”

    “咯咯……”萧菲突然笑了起来,她将木森的话想通透了,忍不住兴奋地粉拳一握道:“好一个直营!”随即又拍了拍光洁如玉般的额头:“我可真傻啊,在这边傻乎乎地跑这跑那,寻求着合作,只想着借助别人已有的平台……白白浪费这么多的时间和精力。”

    “接下来你打算怎么做?”木森问道。

    “听你的,直营呗。”萧菲俏皮地眨了眨眼,此刻的她,哪像什么一镇之长嘛,根本就是个古怪精灵的美少女。

    “不过你这鱼项目,不如我的湖蟹项目那般好经营。”木森提醒道。

    “你所指的是?”萧菲虚心请教。

    “螃蟹是两栖动物,水陆皆能生存,而鱼离不开水,这先天就注定了螃蟹项目会比鱼项目更好经营。”木森缓缓说道。

    “你再说具体点。”萧菲一脸的求知欲,黑溜溜的大眼睛一闪不闪地看着木森,在认真等待聆听的同时,她也在细细地打量木深……这是她第一次在这种心境之下,如此近距离地看木森,她发现,木森的气质是如此的卓然,不同凡响,内敛而深沉,很有吸引力。

    “鱼的运输途径会比较特殊和麻烦,要有水,还要有氧气瓶……这等于就是决定了,鱼的经营,只能走线下,不方便走线上。”木森分析道。

    他这话让萧菲想起了第一次通过长途大巴车,带鱼来沪市时的糗事,水也有了,氧气也有了,可结果鱼还是全军覆没,郁闷得她要吐血,后来。不得不让老谢再买鱼用专车送过来。

    “我的湖蟹项目,现在名气已经打开了,即便是把京城唯一的那家实体店给关了门,也一点都不会影响生意与发展。”木森继续侃侃而谈:“而你的鱼项目,要做得更大,就必须得一家店接着一家店的开,想做哪个市场,就得在那个市场开店。”

    “嗯,我明白了。”萧菲用力地颔了颔螓首,可以说木森的话,让她彻底地拨云见日,明白了往后需要努力的方向在哪里。

    这不说对她意义有多重大,最起码她会少走不少的弯路,少做许多的无用功,这让她对木森心生感激,以及敬意。
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